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客戶案例

歐躍電子：掌控通路.決勝終端

發(fā)布日期： 2019-12-08

濟南歐躍電子有限公司成立于2008年，是OPPO品牌在山東省內的一級代理商，負責OPPO產品的銷售及售后服務工作。公司總部位于泉城－濟南，業(yè)務網點遍布省內各地，在職員工數(shù)千余人，擁有成熟的銷售渠道和售后服務網絡。公司以“健康長久“為企業(yè)愿景，以“為員工和合作伙伴創(chuàng)造共同成長與發(fā)展的良好平臺”為企業(yè)使命，始終秉持“本分”“客戶導向”、“簡單專注”、”結果導向”“追求極致”的核心價值觀，為員工提供具有競爭力的薪酬體系、完善的福利制度、標準化的人才培養(yǎng)和晉升機制，致力打造一支國內專業(yè)的銷售隊伍，成為通信行業(yè)專業(yè)的銷售管理型公司。

公司名稱	歐躍電子
所屬行業(yè)	3C數(shù)碼
應用產品	金蝶云·星空
業(yè)務主要領域	全渠道云

“信息系統(tǒng)建設對于快速發(fā)展中的OPPO山東來說是發(fā)展的必經之路，同時也是提升公司運營效率最為關鍵的一步，通過金蝶云系統(tǒng)建設，打通業(yè)務、財務、人力資源、物流、客服等模塊形成一體化管理系統(tǒng)，從而做到信息扁平化，決策精準化，管理一體化。”

孫潔

歐躍電子總經理助理

掌控通路.決勝終端

統(tǒng)一共享的渠道業(yè)務平臺

通過全渠道業(yè)務中心，山東OPPO將30多家分公司2500多家經銷商20000個終端網點40000名渠道業(yè)務人員，納入一個體系進行上下游訂貨協(xié)同，庫存共享，在線對賬，目標考核等業(yè)務協(xié)同，賦予了整個渠道網絡的超強確定性，協(xié)調性，以對抗風云變化的市場不確定性。

靈活多變的渠道政策支撐

山東OPPO通過全渠道業(yè)務平臺將促銷、返利、信用控制變得靈活而多變。不同經銷商給予不同價格政策，不同產品給予不同價格政策，讓市場政策能夠第一時間抵達渠道終端，讓經銷商能夠隨時隨地知曉自身的返利信用余額情況，讓渠道數(shù)據(jù)透明成為可能，讓更多的經銷商與企業(yè)一起構建利益共同體成為可能。

移動化賦能業(yè)務高效

山東OPPO全渠道解決方案針對經銷商、終端網點、渠道業(yè)務員提供了三種不同的移動平臺來提升經銷商與企業(yè)，上級經銷商與下級經銷商，終端網點與上級經銷商，終端網點與消費者，渠道業(yè)務員與企業(yè)，渠道業(yè)務員與終端網點的深度業(yè)務協(xié)同。應用涵蓋：移動訂貨、移動收貨、移動對賬、移動開單、移動調撥、移動拜訪等

經營數(shù)據(jù)透明化帶來業(yè)務決策智能化

在山東OPPO的全渠道網絡內部每月產生近百萬的業(yè)務單據(jù)進行流轉，龐大的數(shù)據(jù)在一個平臺匯總的結果就是讓各層級間的渠道數(shù)據(jù)透明成為可能。以前新品上市的分貨環(huán)節(jié)每周都需要大量人手進行數(shù)據(jù)處理及分析，產生一堆分貨指令來讓各級渠道執(zhí)行，最終還是產生大量無效調撥來調整分貨結果。對此，項目研發(fā)了智能分貨平臺，貨控人員只需要配置好分貨策略，系統(tǒng)會自動根據(jù)全渠道銷存來產生最優(yōu)的分貨結果，大大減少了人為失誤，并提升了決策效率。讓數(shù)據(jù)來說話，讓業(yè)務智能化的結果是讓山東OPPO一步領先，步步領先。

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